7月6日，聯(lián)邦制藥珠海銷售公司在珠海公司舉行了2021年上半年總結(jié)大會(huì)。會(huì)上獲悉，珠海銷售公司全體同仁全力以赴，在以月保季、以季保年的決心之下，超額完成了2021年上半年的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，完成了半年過(guò)半的目標(biāo)，取得了不起的成績(jī)。

由于疫情防控的原因，此次會(huì)議仍然采取線上結(jié)合線下的形式，設(shè)置了主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)。

主會(huì)場(chǎng)在珠海公司黨員活動(dòng)室，分會(huì)場(chǎng)分別在香港，內(nèi)蒙，中山，印度和珠海公司三樓會(huì)議室。

聯(lián)邦制藥執(zhí)行董事蔡紹哲，內(nèi)蒙古公司總經(jīng)理張文玉，珠海公司總經(jīng)理韓玉波，珠海銷售公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理兼執(zhí)行董事助理鄭順騰，以及集團(tuán)本部和內(nèi)蒙古公司、珠海公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)。

蔡紹哲董事肯定了珠海銷售公司上半年取得的業(yè)績(jī)，贊賞內(nèi)蒙古公司和珠海公司兩個(gè)生產(chǎn)基地對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的大力支持。并用一句古語(yǔ)來(lái)鼓勵(lì)銷售公司同仁下半年克服一切困難，同心同德，再創(chuàng)佳績(jī)：

“夫戰(zhàn)，勇氣也，一鼓作氣，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之?！?/span>

執(zhí)行董事助理兼銷售運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理鄭順騰總經(jīng)理以中國(guó)共產(chǎn)黨建黨100周年為契機(jī)，引用了三個(gè)奮斗史概念來(lái)闡述當(dāng)前原料藥的銷售理念和策略。

引用“星星之火可以燎原”，來(lái)指出當(dāng)前的原料藥銷售網(wǎng)絡(luò)布局下，還有許多分散在不同區(qū)域的客戶群體沒(méi)有被開(kāi)發(fā)，不斷開(kāi)發(fā)新客戶就是“點(diǎn)燃”這些星星之火，以點(diǎn)到面，繼而形成對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的燎原之勢(shì)。

“槍桿子里面出政權(quán)”，鄭總強(qiáng)調(diào)，業(yè)務(wù)人員要牢牢把握住銷售渠道和終端客戶，這是我們能夠向著更高奮斗的基本盤，絕對(duì)不能丟掉。

講“淮海戰(zhàn)役”，要求銷售部門和輔助部門要依靠珠海公司、內(nèi)蒙古公司兩大工廠，產(chǎn)銷配合，上下協(xié)作，內(nèi)部高效運(yùn)轉(zhuǎn)，全力向60億的銷售目標(biāo)挺進(jìn)。

內(nèi)蒙古公司總經(jīng)理張文玉發(fā)言，他希望銷售精英們?cè)谀壳叭〉煤脴I(yè)績(jī)的情況下，下半年加把勁多銷售中間體，內(nèi)蒙古公司會(huì)全力保障供應(yīng)，望大家再接再厲！

珠海公司總經(jīng)理韓玉波指出，珠海公司上半年克服了兩個(gè)難點(diǎn)，創(chuàng)造一個(gè)亮點(diǎn)（建立了新車間并通過(guò)GMP檢查），為全力保障銷售目標(biāo)的完成提供充足彈藥。

這次總結(jié)會(huì)延續(xù)一季度的模式，由未完成任務(wù)的銷售大區(qū)和業(yè)務(wù)員以及產(chǎn)品經(jīng)理作匯報(bào)。

大家的演講帶來(lái)了新的思路和想法，有分享回款秘籍的，有對(duì)產(chǎn)品提出新思路的，也有對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域不足之處剖析深刻的。上臺(tái)就是一次鍛煉的機(jī)會(huì)，既會(huì)歸納總結(jié)又會(huì)規(guī)劃全局也是銷售人員一種能力的體現(xiàn)。

最后，鄭總以下半年規(guī)劃中提到的兩點(diǎn)目標(biāo)來(lái)勉勵(lì)各位銷售同仁，大干180天，確保完成全年銷售總目標(biāo)：

一、維穩(wěn)——三季度維穩(wěn)，穩(wěn)銷售，穩(wěn)隊(duì)伍， 建立優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，特別是外貿(mào)。

二、沖刺——四季度沖刺，沖業(yè)績(jī)，沖開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)菌青霉類和金飛燕產(chǎn)品的新客戶和新市場(chǎng)，釋放新車間產(chǎn)能！

革命尚未成功，同志仍需努力！期待下半年的精彩！

文：珠海銷售公司 彭芳

圖：珠海銷售公司 吳杰